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面對快速成長的工商業光伏市場,這塊蛋糕該如何分享?

日期:2019/3/25 點擊數:1094

    國家能源局在《太陽能發展“十三五”規劃》中專門提出:“大力推進屋頂分布式光伏發電,繼續推進分布式光伏發電應用示范區建設”?梢姺植际焦夥l電將是未來屋頂資源深入利用的一項重要途徑。

    隨著國家及地方分布式光伏利好政策的支持,2017分布式光伏開始呈爆發式增長,據國家能源局統計數據顯示,2017年中國光伏發電新增裝機約54GW,其中分布式光伏電站新增約20GW,同比增長近4倍。即使受到2018年531光伏新政的影響,2018 年分布式電站新增裝機量也達到約20GW,與地面電站的裝機規模平分秋色。

光伏市場

    隨著分布式光伏電站的普及,工商業光伏電站也在不斷的升溫,主要安裝在工業園區廠房、科技園屋頂,酒店,加油站和綜合商超的屋頂等。由于工商業屋頂面積大且平坦,業主用電量大且用電價格高,隨著光伏補貼政策的持續退坡,將會率先成為平價上網的應用典范。從投資角度來看,工商業光伏電站設計使用壽命可持續運行25年,即使在沒有補貼的情形下,若自用達到80%及以上的消納比率,一般在5-7年內可以回本。
    工商業光伏電站也正在被越來越多的能源投資機構所認知,據彭博新能源財經的一篇報告中對中國的工商業屋頂光伏市場分析數據顯示,當前中國工商業屋頂光伏市場的規模已經超過200GW,且隨著城市化的不斷推進,這一數字極有可能在2040年達到300GW。預計2040年的年裝機量可能達到125GW。
    分布式能源有利于實現能源效率最優化,需因地制宜發展,尤其在我國中東部地區,可以就地消納。發展工商業光伏電站需要政府相關政策的配套支持和引導,目前由于缺乏相關標準和并網條件,滿足安裝要求的屋頂不到30%,如果政府和電網能持續完善相關配套制度和政策,工商業光伏電站的發展潛力巨大。
   眾多光伏企業作為工商業光伏電站的主要材料制造商和供應商,隨著制造利潤和貿易利潤的日漸稀薄,都在積極尋找新的增長點。目前市面上的光伏企業大多分為制造型,貿易型或平臺型,也有綜合型,在集團公司旗下成立工程公司或投資公司。但能把光伏電站從項目開發,方案設計,投資,建設,并網,運維和長期售后服務全流程一站式全部涉足的“全能”光伏企業畢竟很少。絕大多數光伏企業應綜合考慮下自身的資源匹配能力和整合能力,聚焦自己的專長來設計業務開發拓展模式,分工整個工商業電站開發建設流程的部分環節,分享工商業光伏電站帶來的市場蛋糕。

光伏市場

   面對成長迅速的工商業光伏電站市場,該如何切入?如何分享這塊蛋糕呢?
    一.聚焦產品研發制造,做好供應商角色。對于有強大制造和研發能力的光伏企業,需要持續提高電站項目中的主要部件如高效組件,逆變器,支架等產品的技術水平,不斷提高產品的性價比,持續降低在電站投資建設中的成本比例。
    隨著平價上網趨勢的來臨,光伏電站需要持續高效的發電量保證,投資者和業主也將不再只關注項目的初始投資等短期利益,而是關注電站質量和發電收益的長期持續性。目前光伏制造企業數量眾多,很多中小微規模的光伏制造企業將會面臨關停并轉,最終在產品供應領域會出現三到五個大的寡頭型企業占據市場的大部分份額。要么技術持續引領創新,要么規模份額持續上升,成本不斷下降,否則大多數中小光伏企業都將逐步被淘汰出局。
    作為電站的主要部件組件,逆變器及支架的技改和效能將會越來越受到重視,如高效組件轉化效率的提高,雙面組件的應用可以提升單位面積電站的發電量,逆變器的轉換效率提高可以減少發電量的損耗,支架跟蹤技術的升級和應用,固定可調、平單軸跟蹤技術目前可以讓電站發電量提高10%,度電成本可以下降約11%。

光伏市場

    二.聚焦EPC資質和集采能力,降本提效。部分具備光伏EPC資質和各類項目操作成熟經驗的企業,可以聚焦這方面的優勢,提高整體EPC設計和建設水平,通過集團采購優勢,降低整體工程造價成本。在這個環節上,目前大多數企業都沒有注重品牌和品質的提高,只是一味聚焦采購成本的降低。
    隨著平價上網業主對長期穩定收益的追求,投資方對電站EPC方的資質和集采能力會提出更高的要求,會更多關注品質和質量的權重。EPC綜合降本可以從以下幾個方面開展:
    1、優化光伏電站的系統設計水平,結合各個電站系統的應用場景,提高單個發電單元規模,在一定程度上可減少總體工程量,從而降低項目的造價。
    2、對逆變器的超配設計,可以在設計中采用超配的設計理念,在不同光照資源區可以適度提高逆變器、箱變等交流系統利用率,從而實現單瓦造價降低的目標。
    3、電站系統陣列間距和傾角的優化設計,通過智能化設計軟件的使用,各種線纜、鋼材的使用量可以得到更加準確的計算,減少了工程的冗余量,從而節省了輔材的成本。
    4、高效組件的利用可以促進BOS成本降低,相同規模的光伏電站,采用高效組件與采用低效組件相比,除組件、逆變器、變壓器等按容量計算的設備之外的所有設備(包括匯流箱、交直流電纜、支架、基礎、橋架、監控和通信等)的用量是一樣的,施工的工程量是一樣的。這些設備和施工成本統稱BOS成本,若組件效率越高、單瓦的BOS成本會越低;如果工商業屋頂單位面積的租金較高、施工難度較大,BOS成本較高的項目,采用高效組件的優勢就比較明顯。

光伏市場

    三.聚焦投融資能力,把關項目運營風險。部分大型光伏企業自有投融資平臺或參股投融資機構,在目前自發自用的工商業屋頂電站項目上,可以結合業主白天的電價水平和消納水平,擇優選擇一些收益率較高的電站項目,進行投資或融資支持,一方面可以消化自己制造的產品產能,另一方面也可以讓投融資平臺獲得較穩定的收益。
   目前對于工商業自發自用屋頂電站,主要分為以下幾類:
   1、項目裝機規模超過5兆瓦以上的自用項目,肯定是優質的資產,很多國企背景的投資機構都可以直接投資,這類項目在獲取階段競爭就非常激烈,業主可以充分的博弈和比較,也是眾多投資方競相追逐的香餑餑。
   2、隨著大型屋頂電站業主的逐漸減少,裝機規模在2至3兆瓦以上的優質自發自用工商業企業屋頂也將會受到投資機構的青睞,有遠見的光伏企業當下如果能整合到融資資源,可以積極布局這部分項目的儲備和建設,隨著轄區分布式電站保有量的增加,隔墻售電政策的出臺,電站區域運維成本的降低,這類電站也將逐步符合投資者的需求。
   3、裝機規模在200KW至2MW之間的中小工商業自發自用電站是目前市場的藍海,這類項目的痛點是建設資金短缺,由于該類電站的業主大多是中小微企業,經營資金本來就比較緊張,大多沒有富余的資金進行電站項目的投資。如果有融資資源的光伏企業可以通過合作建設或融資租賃方式與業主一起共建工商業屋頂電站,后期再通過電站股權轉讓等形式退出初始投資。有投融資資源優勢的光伏企業可以圍繞融資賦能來設計自己的工商業光伏項目營銷模式,通過對投融資電站設置一定的風控措施,最大限度的減少電站的投融資風險。產融結合,贏取更大的工商業光伏電站市場規模。
    四.聚焦電站運維和數據監控,提升電站運行發電水平。部分有電站運維經驗和數據采集基礎的光伏企業可以聚焦此類業務的水平提升,隨著分布式光伏電站保有量的不斷增加,投資機構自帶的光伏電站運維成本越來越高,會更多的借助第三方運維平臺,降低電站的長期運維成本。
    目前聚焦做分布式電站后市場的光伏企業不多,也是布局切入的較好時機。對于欲在這塊業務發力的光伏企業需要擁有互聯網思維,做好分布式電站的線上大數據運營和分析,通過不斷監控電站的發電水平,進行有效的遠程診斷,拿出提高各個電站發電量的具體措施,再通過系統派工給分布在各個電站終端的線下運維團隊,進行及時有效的整改,達到電站發電量的最大化。電站后市場的運維服務完善也會加速工商業光伏電站市場的拓展,市場做大了,電站保有量就多了,綜合運維成本也會下降,從事運維服務的光伏企業的經營利潤也會持續增加。
    對眾多的光伏企業和從業者來說,光伏平價上網的趨勢已來,工商業自發自用電站目前已經基本可以率先實現平價上網,每個光伏企業都需要綜合考量一下自身的資源,聚焦自己的優勢,找到適合自己的業務拓展模式。沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春。


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